|
Programa
de formación de Ejecutivos en Desarrollo
(F.E.D.)
Dirigido a ejecutivos en desarrollo, con responsabilidades recientes en el
área de supervisión gerencial, con autoridad para dirigir la empresa y
conducir su unidad como un negocio propio, de manera rentable.
El Programa F.E.D., se plantea como una estrategia educacional planificada
para dar respuestas a necesidades de Formación Gerencial con
intervenciones directas, en la adquisición y desarrollo de conocimientos,
habilidades, destrezas y actitudes de alta competencia profesional.
En el Programa F.E.D. los participantes contarán con una excelente
oportunidad de “aprender haciendo”, relacionando el conocimiento adquirido
con vivencias de situaciones específicas del trabajo diario, que le ayuden
a optimizar su capacidad de respuesta para el cambio y prácticas
gerenciales que hagan de él un líder exitoso, adaptable a circunstancias
variables y cada vez más exigentes.
Cómo Opera el Sistema F.E.D.
El Programa F.E.D. se ha diseñado como un sistema estructurado en módulos
de aprendizaje, en cada uno de las cuales se conjugan habilidades
individuales básicas como pre-requisitos necesarios, para hacer el
desarrollo del proceso de aprendizaje de una manera consistente, fácil,
práctica y fluida, minimizando la fatiga y el cansancio que puede generar
la agrupación de contenidos repetitivos e incongruentes entre sí y
optimizando el tiempo útil dispuesto al adiestramiento y su inversión.
Este sistema le permite escoger por módulos de formación y dentro de estos
módulos puede escoger además, aquellas secciones que más se orienten a
cubrir sus necesidades específicas de aprendizaje, en caso de que no
requiera tomar el programa completo.
Plan de Estudio
Módulo I - Desarrollo de la Excelencia Personal
Módulo II - Comportamiento Gerencial:
Módulo III - Contexto Económico
Módulo IV - Recursos Humanos
Módulo V - Mercadeo y Servicio
Duración:
80 Horas: 16 Horas cada Módulo.
Las Competencias:
Como tratarlas y como gestionar con ellas.
Un nuevo enfoque en la gestión de Recursos Humanos
Dirigido a: Directores Generales y Directivos del Area de Recursos Humanos
y/o Reclutamiento y Selección de Personal interesados en conocer,
profundizar y ampliar sus conocimientos en este nuevo sistema de gestionar
los Recursos Humanos.
Duración: 36 horas: 16 horas cada módulo
Fundamentación
La organización del futuro se creará en torno a las personas. Se dará
menos importancia a los puestos de trabajo como elementos esenciales de
las organizaciones. Ello supone un mayor interés en las competencias de
las personas. Las competencias - conjunto de características de una
persona que la llevan a realizar con éxito una actividad determinada,
figuran en el corazón de los sistemas de gestión de recursos humanos en un
número creciente de empresas. El futuro de cualquier organización depende
de la calidad de su gente.
Objetivos:
Presentar a los ejecutivos de los distintos niveles y áreas que deban
seleccionar personal, las diferentes herramientas de apoyo para llevar a
cabo el desarrollo de los procesos asertivos de seleccionar personal a
través de sus competencias o capacidades.
Competencias
de Coaching Gerencial. Ayudando a la organización en su proceso de
transformación
Dirigido a: Directores Generales y Directivos de área interesados en
conocer, profundizar y ampliar sus conocimientos en este nuevo sistema de
dirigir y gestionar Procesos de Cambio y Alineación Organizacional
Duración: 48 horas: Tres módulos de 16 horas cada
uno
Objetivos
Desarrollar competencias
para convertirse en observadores más poderosos de la Gestión del Cambio
Organizacional que permita la transición empresarial a nuevos procesos de
negocio en la era digital.
Capacidad de observarse
actuando y de distinguir la responsabilidad en los resultados de la
Gestión Directiva que permita apoyar el proceso de transformación
empresarial.
Conformar las bases para
configurar un equipo Directivo capaz de aprender de lo que observa,
modificando las acciones que emprende y los resultados que obtiene.
Observadores capaces de percibir las redes conversacionales, como un
proceso clave, del cual depende en alto grado el liderizar con efectividad
la transformación organizacional
Gerencia
de Ventas
Dirigido a: Todo el personal de Dirección de la Compañía, quienes de
manera directa o indirecta tengan bajo su responsabilidad la planeación,
dirección y ejecución de las ventas
Duración: 36 horas.
Objetivo General
Identificar la finalidad y las principales responsabilidades del Director
de Ventas en su rol como Líder, formador de su gente.
Ofrecerle al Director de
Ventas herramientas de administración de ventas para mejorar su
productividad y la de su equipo.
Objetivos Específicos
Comprensión de su papel como líder formador y estratega, responsable de la
transformación de su equipo de ventas hacia el logro de sus objetivos.
Desarrollar la habilidad
para planear, dirigir y controlar las ventas con herramientas modernas y
sencillas de administración de ventas.
Transmitirle los
conocimientos de los procesos de selección de vendedores y las técnicas de
entrevistas efectivas.
Proporcionarle el
conocimiento necesario para diseñar y ejecutar un programa estratégico de
entrenamiento para su fuerza de ventas.
Suministrarle algunos
modelos prácticos, de cómo elaborar un plan estratégico de ventas.
Finalmente compartir
algunas ideas, de cómo diseñar e implementar exitosos planes de incentivos
y de motivación a sus vendedores.
Motivación al Logro
Dirigido a: Gerentes, profesionales y ejecutivos con requerimientos de
formación gerencial a través de conocimientos actualizados y herramientas
con gran sentido práctico, que les permita incorporarlos al quehacer
organizacional diario.
Duración: 24 horas.
Objetivo General
El curso persigue propiciar la auto observación y niveles de conciencia
acerca de cómo el hombre es artífice de sus posibilidades y éxitos y que
en gran medida sus resultados personales, laborales, sociales y familiares
entre otros dependen de la actitud y la motivación al logro entre otros
factores. Además, desarrollar los mecanismos para revisar las
posibilidades de mejorar sustancialmente sus creencias y limitaciones
personales en caso necesario. Entre los temas que se manejan encontramos
la comunicación interna, las razones de nuestra actuación y las formas de
mejoramiento personal como factores que permiten un desempeño armonioso en
nuestro entorno laboral y una disposición hacia un comportamiento
orientado al logro y el liderazgo.
Objetivos Específicos:
La finalidad de los objetivos de aprendizaje, es que el participante
logre:
Asumir una actitud flexible, favorable y comprometida con las relaciones
que se establecen en distintos ambientes donde desarrolla su labor
profesional.
Comprender el origen de nuestros aciertos y desaciertos como personas en
distintos ambientes, asumiendo actitudes proactivas y comprometidas ante
el cambio.
Desarrollar competencias relacionadas con la motivación al logro que
propicien el éxito personal, laboral y social.
Establecer relaciones efectivas y comprensivas con las personas con las
cuales nos relacionamos.
Valorar la importancia de los cambios que se suceden en nuestro espacio
vital y las posibilidades reales que tenemos de construir nuestros logros
en el trabajo, la familia y otros ambientes de interés.
Establecer relaciones de elevada calidad humana consigo mismo y con los
demás.
Gerencia de Preparación para el Cambio
Dirigido a: Gerentes, profesionales y ejecutivos con requerimientos de
formación gerencial que les permita llevar a cabo procesos de
transformación dentro de sus empresas a través de conocimientos
actualizados y herramientas con gran sentido práctico.
Duración: 64 horas académicas: 4 Módulos de 16
horas cada módulo.
PLAN DE ESTUDIO
Módulo I
Gerencia del Cambio
Objetivo General:
Incrementar la capacidad para la transformación Organizacional, en función
de satisfacer las exigencias del entorno y los procesos internos de la
organización.
Objetivos Específicos
Comprender y transformar el mundo en que vivimos.
Integrar los factores más relevantes que inciden en la Competitividad y la
Excelencia.
Promover concepciones que favorezcan el Cambio Organizacional.
Módulo II
Gerencia Estratégica
Objetivo General:
Proyectar la institución a partir de la formulación de estrategias
integradoras al diseñar el Mapa Estratégico.
Objetivos Específicos
Comprender la importancia de una visión estratégica para incrementar la
efectividad de la gestión.
Incrementar el compromisos con las metas organizacionales.
Entrenar a los participantes en la formación de objetivos y acciones
estratégicas.
Módulo III
Equipos de Alto Rendimiento
Objetivo General:
Desarrollar capacidades individuales y grupales orientadas a un alto
desempeño.
Objetivos Específicos
Formar equipos de trabajo auto dirigidos.
Rediseñar los procesos de la organización.
Lograr la integración de las personas la tecnología y la información con
la finalidad de formar equipos de trabajo de elevado nivel.
Módulo IV
Gerencia de Procesos
Objetivo General:
Incrementar las capacidades directivas en la dirección en función de
orientar su acción hacia una gerencia de procesos.
Objetivos Específicos
Cambiar el enfoque funcional de la gerencia por un enfoque de procesos.
Identificar los procesos principales de la organización.
Analizar las acciones que no agregan valor en los procesos.
Evaluar las ventajas de una gerencia por procesos para la interdependencia
de las organizaciones.
|
